后疫情时代，CS渠道愈发面临客流下滑、经营成本增加、渠道利润缩水等问题。与此同时，直播电商异军突起，对化妆品专营店的价格体系冲击巨大。是以，如何提升门店流量、稳定门店销量成为CS渠道十分关注并亟待解决的难题。

  2021开年伊始，来自瑞士的学院派美容院品牌恩科瑞奇Hunger Ricci强势发声，以中国特色的美妆渠道——CS渠道为重要发力点，正式登陆中国市场。

  “我们很看重线下，尤其是CS渠道，这是一个真正能够沉淀品牌的渠道。再者，近年来中国CS渠道发展遇冷凸显，恩科瑞奇Hunger Ricci希望发挥自己的优势，为渠道赋能。”恩科瑞奇Hunger Ricci项目营销总监孙波如是表示。

  恩科瑞奇Hunger Ricci品牌寓意为恩宠自己、科学护肤、瑞士原生、奇迹体验。其始终秉持科学护肤理念，致力于天然来源活性萃取原料配方护肤品的开发，是欧洲开创性研究“功能性皮肤生物活化美护”的专家。

  基于对中国市场的深入洞察，加之品牌自带抗衰技术基因，恩科瑞奇Hunger Ricci以抗衰、修护两条产品线大举进驻中国市场。截至目前，恩科瑞奇Hunger Ricci已经在全国部分市场打响第一枪，并受到了终端门店的广泛认可。

  山西倾颜美肌化妆品店主引进恩科瑞奇Hunger Ricci后，感受颇深：“我亲自体验过产品，4D超频精雕第一次体验完左边脸后，法令纹、眼纹、抬头纹明显变浅，皮肤整体感觉更紧致。之后使用了立体胜肽冻干珠和面膜，皮肤毛孔变得更细腻。这个和做热玛吉的效果是一样的，只是热玛吉是一次完成，这个超频精雕要坚持做几次也能够达到热玛吉的效果。相对做热玛吉的价格，超频精雕更亲民，适合CS渠道花钱的那群人，我会坚持做下去。”

  “店里不少客户使用了恩科瑞奇蓝色冻干球后，多年的痘坑、痘印都得到了很好的修复。还有不少客户反馈，用了一套恩科瑞奇的芯肌遇，干纹细纹淡化了很多，抗衰效果很明显。”上海女友化妆品店老板杨梅在接受C2CC传媒&新妆资讯采访时亦给予了恩科瑞奇Hunger Ricci充分的肯定。

  不可否认，好赛道决定生意广度，功效追逐已为市场铺平先机。近年来，抗老抗氧、抗敏修护等功效声量大涨，正快速牵引消费者的关注。恩科瑞奇Hunger Ricci选择抗衰、修护两大潜力品类，是以真正满足新消费需求为导向，继而筑成品牌护城河的内核。

  据了解，恩科瑞奇Hunger Ricci的每一款产品都采用了医疗修复级新型生物材料“丝 素 蛋 白”。

  “丝素蛋白新型医用生物材料及其衍生产品，大范围的使用在药物缓释制剂、植入生物材料、器官组织再生与修复、新型疫苗、3D生物打印，但在化妆品领域的应用基本上没有，恩科瑞奇Hunger Ricci可以说是独家。”孙波自信道，这是恩科瑞奇的核心成分，可以在一定程度上完成医疗级的修复、 抗皱效果。

  在拥有强大产品力的基础之上，如何更高效地帮助CS渠道找寻新出路，突破CS渠道零售困境，一直恩科瑞奇Hunger Ricci不断思考的问题。

  继“引领科美趋势，合力终端升级”后，恩科瑞奇Hunger Ricci继续将CS渠道现状与品牌自身的欧美美容院背景相结合，创新提出“打造百万科美后院”这一全新项目。

  该项目的提出亦是经过切实的考量。疫情之后，终端门店更加抢不过线上的流量，不少门店业绩下滑愈发严重；一些门店现有会员正在流失，流向美容院、整形医院。CS渠道想要重振业绩，实现可持续发展，重新做好后院这一板块显得很关键。

  在孙波看来，现在CS渠道比较重视前店后院模式，有的门店从没有后院到发展后院，已经有后院的门店则开始强化后院。这对于具有美容院背景的恩科瑞奇Hunger Ricci而言是一个机会点。顺势携手终端一起“打造百万科美后院”，既能帮助门店科学、专业地打造/提升后院，也能助力品牌自身更快速有效地开拓市场。

  为此，恩科瑞奇Hunger Ricci已经制定出一套打造后院的标准并在部分市场着手打造样板。据了解，该项目的执行具体分为皮肤检测、客户引流、常规保养、高端光电等四个版块。

  首先，通过专业的皮肤检验测试仪器，科学判断消费者的皮肤状况，对症下药，提供较为合理的定制的皮肤养护方案。其次，通过多环四D超频精雕项目体验卡/光电仪器体验卡,以及门店自有项目体验卡，进行客户引流。再者，借助多环四D超频精雕这一常规保养项目来保障门店利润，同时也是加强会员粘性。

  最后，由恩科瑞奇Hunger Ricci到店提供高端光电服务。区别于常规保养，这一项目则主要依托热玛吉、7D聚拉提、8D精雕、皮秒激光机等智能科技光电美容仪器，搭配恩科瑞奇Hunger Ricci产品，实现美护抗衰效果最大化，为广大购买的人带去更高端的科美体验与效果。

  孙波告诉C2CC传媒&新妆资讯，“打造百万科美后院”，最大的目的就在于帮助门店把有限的客流转化为有效的客单，提高有效客户粘性，降低对无效流量的依赖性。实现零售的突围与升级。

  “打造百万科美后院”是一个三方共赢的项目。于代理商而言，通过该项目的运营及服务可提升其核心竞争力，重新加强与终端的粘性，提高团队的专业服务能力。于门店而言，为其留住有效客流、加强了会员粘性，增长了业绩，更提高了专业服务水平。于恩科瑞奇Hunger Ricci而言，高效开拓市场的同时，也在CS渠道以及消费者心中打造了良好的口碑，为后续深耕中国市场打下了较为坚实的基础。

  据悉，该项目自7月真正开始启动以来，已得到不少代理商以及门店的积极响应，接下来，恩科瑞奇Hunger Ricci将继续在部分省份县级城市以上的A\B类网点中寻找同频的合作伙伴，一同前行。返回搜狐，查看更加多